Ucząc się technik obrony ceny lepiej poznasz siebie. Chcąc być skuteczniejszym w kontakcie z klientem (a przynajmniej w finalizacji negocjacji cenowych) musisz poznać własne słabości i ograniczenia (tutaj obiekcje, gdy cena jest ważna tylko dla Ciebie) i je pokonać.

Jeśli szukasz szybkiego i konkretnego, z dużą ilością praktycznych przykładów, które odnoszą się do obrony ceny produktu fizycznego lub usługi, to szkolenia Dariusza Kowalskiego "Techniki Obrony Ceny" jest dla Ciebie.

W ciągu ostatnich dwóch miesięcy miałem okazję pracować z Dariuszem w trybie indywidualnym w ramach szkolenia ze Skutecznej Sprzedaży. Z pięciu tygodni zrobiło się osiem. Decyzja o przystąpieniu do kursu sprzedaży była jedną z najlepszych inwestycji w ostatnich latach. W ciągu kilkunastu sesji indywidualnych na Skype otrzymałem od Dariusza: - profil klienta, avatara, który wykorzystuję do zimnych telefonów i rozmów handlowych, gotowy, rozbudowany skrypt prowadzenia rozmów telefonicznych na zimno ze szczególnym uwzględnieniem sekretarki jako partnera biznesowego (a nie kogoś, kogo trzeba omijać) wraz z radzeniem sobie z obiekcjami typu "nie mogę Pana połączyć", gotowy, rozbudowany schemat rozmowy handlowej metodą MAGNAT PZPR, wraz ze scenariuszami zapobiegania obiekcjom i radzenia sobie z nimi, kiedy wystąpią - gotowe schematy zamykania dużych kontraktów, jak i szybkich zamknięć przy mniejszych kwotach transakcji, zbudowałem profil FB i pozyskałem z niego pierwsze polecenie do dużej firmy (tak, niewiarygodne, ale tak), zbudowałem profesjonalny profil LinkedIn, wiem, jak odnajdywać osoby decyzyjne oraz odnaleźć ich maila, wiem, jak za pomocą trzech maili zainicjować zimny kontakt mailowy z decydentami w firmach, otrzymałem gotowe skrypty pozyskiwania poleceń i rekomendacji na zakończenie rozmowy handlowej niezależnie od ich wyniku. I na koniec najważniejsze, przestawiłem tryb swoich rozmów handlowych z prezentacji usługi na słuchanie i rozwiązywanie problemów klienta.

Efektem ubocznym jest nabranie silnej wiary w produkt, podniesienie swojej wartości nie jako sprzedawcy, a jako konsultanta i optymistyczne spojrzenie na budżet 2017. Wiedza Dariusza to wiedza praktyczna i co najważniejsze - stosowana na co dzień przez niego w jego pracy. Dariusz, dziękuję.