W sprzedaży bądź pierwszy. Chyba, że chcesz być drugi.

Od czego powinien zacząć handlowiec?

Niezależnie od tego, czy jest początkujący, czy już trochę popracował, czy też jest już starym wyjadaczem? Powinien zacząć od tego, czy ma wszystko poukładane w procesie sprzedaży. Od checklisty, która odpowie, w jakim jest miejscu ze swoimi umiejętnościami sprzedażowymi. Oto pytania, które musi sobie zadać każdy, kto pracuje w handlu:

Czy znasz proces zakupowy klienta? Czy wiesz dokładnie, jakie kroki podejmuje klient, kto u klienta jest osobą decyzyjną, jak długo trwa przeciętny proces podejmowania decyzji? Czy wysyła RFO, RFP, RFQ? Czy porównuje oferty dostawców? A może kupuje tylko od zaaprobowanych?


Czy znasz Twój proces sprzedaży, czy jest taki opracowany w Twojej firmie? Czy masz zdefiniowane wszystkie etapy procesu sprzedaży? Czy Twój proces sprzedaży jest dopasowany do procesu zakupu Twojego klienta?


Czy znasz swojego klienta? Czy masz zbudowane avatary klientów z podziałem na branże czy rodzaje kupowanych produktów? Czy masz persony zakupowe osób decyzyjnych reprezentujących Twoje avatary?

To tylko trzy pytania. Z łącznie 45 pytań, które każdy handlowiec powinien sobie zadać, aby szczerze sobie odpowiedzieć, jak dobrym jest ekspertem w swojej dziedzinie i czy aby na pewno nim jest. Sprawdź się zatem od razu i uruchom quiz, który da Ci wszystkie odpowiedzi i dodatkowo pokieruje przez wszystkie treści na blogu abyś wiedział(a) jak się po nim poruszać.

Sekcja prezentów

Odbierz 12 bezpłatnych prezentów powitalnych - wszystko, co oferuję bez żadnych opłat. 

Sprawdź. Prawdopodobnie dostaniesz więcej niż gdzie indziej na płatnych szkoleniach :)

>