Najnowsze wpisy o sprzedaży
Od czego powinien zacząć handlowiec?
Niezależnie od tego, czy jest początkujący, czy już trochę popracował, czy też jest już starym wyjadaczem? Powinien zacząć od tego, czy ma wszystko poukładane w procesie sprzedaży. Od checklisty, która odpowie, w jakim jest miejscu ze swoimi umiejętnościami sprzedażowymi. Oto pytania, które musi sobie zadać każdy, kto pracuje w handlu:
Czy znasz proces zakupowy klienta? Czy wiesz dokładnie, jakie kroki podejmuje klient, kto u klienta jest osobą decyzyjną, jak długo trwa przeciętny proces podejmowania decyzji? Czy wysyła RFO, RFP, RFQ? Czy porównuje oferty dostawców? A może kupuje tylko od zaaprobowanych?
Czy znasz Twój proces sprzedaży, czy jest taki opracowany w Twojej firmie? Czy masz zdefiniowane wszystkie etapy procesu sprzedaży? Czy Twój proces sprzedaży jest dopasowany do procesu zakupu Twojego klienta?
Czy znasz swojego klienta? Czy masz zbudowane avatary klientów z podziałem na branże czy rodzaje kupowanych produktów? Czy masz persony zakupowe osób decyzyjnych reprezentujących Twoje avatary?
To tylko trzy pytania. Z łącznie 45 pytań, które każdy handlowiec powinien sobie zadać, aby szczerze sobie odpowiedzieć, jak dobrym jest ekspertem w swojej dziedzinie i czy aby na pewno nim jest. Sprawdź się zatem od razu i uruchom quiz, który da Ci wszystkie odpowiedzi i dodatkowo pokieruje przez wszystkie treści na blogu abyś wiedział(a) jak się po nim poruszać.
Sekcja prezentów
Odbierz 12 bezpłatnych prezentów powitalnych - wszystko, co oferuję bez żadnych opłat.
Sprawdź. Prawdopodobnie dostaniesz więcej niż gdzie indziej na płatnych szkoleniach :)