Wiesz może czym jest koło kolorów? Nie wiesz?

A na co zwracasz uwagę, kiedy planujesz wyremontować mieszkanie? Jasne, że na koszty, na odpowiednich fachowców, na czas, jaki to zajmie. Ale nie tym tropem pójdziemy. To inaczej: na czym się przy tym remoncie skupisz, by uczynić swoje nowe mieszkanie przyjemnym do życia? Tak, żeby sprawiało, że chce się w nim przebywać.

Już masz to?

Na wystroju.

A dokładniej: na kolorach. Raczej nie masz ochoty na „złotokłosą pomarańcz” w łazience z marmurową wanną ani „letnią bryzę szpitalnej zieleni” w salonie. Przy takim zdobieniu na samą myśl można dostać wylewu i po przejeździe karetką nawet nie zauważyć, że zmieniło się otoczenie. To, że czerwone ściany mogą budzić niepokój i silne emocje też wiemy intuicyjnie. Rola kolorów w dekoracji wnętrz jest więc wystarczająco uświadomiona.


1. Koło kolorów -  jak duża jest rola kolorów w sprzedaży i marketingu?

Ogromna. Gigantyczna.

Gdy przyjdą do nas goście, a nasze ściany wyglądają, jakby ktoś kichnął na nie podczas przeżuwania buraków – pokręcą nosem, ale z uprzejmości pochwalą nasz gust i zostaną na kawę. Natomiast jeśli strona www wygląda, jakby ktoś na nią nakichał, wtedy klienci uciekną i ze sprzedaży nici.

Co więcej: nawet, jeśli kolory Twojej strony będą przemyślane, niczym z katalogu, dalej jest szansa, że klienci uciekną. Konkretne barwy budzą konkretne emocje i skojarzenia. Od tego, jakie wywołasz, zależy decyzja klienta: kupować, czy nie kupować? Czy wyobrażasz sobie zakład pogrzebowy reklamujący się na zielono albo przychodnię lekarską w czarnych barwach?

Dobra, ale teraz do rzeczy. Prawdziwe pytania to:

  • Jaki kolor powinien mieć przycisk CTA, by ludzie kupowali jak szaleni?
  • W ilu tonach powinna mienić się strona lądowania?
  • Skąd wiedzieć, jaki kolor wybrać dla Twojej branży?

Wyjaśnię Ci w 3 prostych krokach.


2. Koło kolorów - pierwszy krok: zrozumienie, jak dopasować do siebie różne barwy?

Dobrym narzędziem do tego jest wykres kolorów, schematycznie przedstawiony poniżej.

Koło kolorów - znaczenie w marketingu i sprzedaży

Koło kolorów - znaczenie w marketingu i sprzedaży

Koło kolorów - kontrast - kolory antagonistyczne

Najlepiej przyciągają uwagę kolory kontrastowe, leżące na kole naprzeciw siebie (np. pomarańczowy i niebieski - tak jak na rysunku u góry).

Żeby uniknąć trudnego dla oka misz-maszu należy zadbać, aby jeden z kolorów stanowczo dominował lub złagodzić efekt poprzez dodanie czarnego, białego i szarego. Wtedy otrzymasz zamierzony efekt – przyciągniesz uwagę, ale wszystko zostanie czytelne. Zobacz poniżej przykład ze strony Akademii XXL:

Koło kolorów w marketingu i sprzedaży - reguła kontrastu

Koło kolorów w marketingu i sprzedaży - reguła kontrastu

Dobre połączenia trzech kolorów możesz uzyskać w sposób równie łatwy, nie wymagający wykształcenia malarskiego.

Weź dwa kontrastujące ze sobą kolory i dobierz do nich taki, który przylega do jednego z nich. Np. jeśli wybrałeś fioletowy i żółty, dobierz do nich różowy lub ciemnoniebieski. To prostsze niż czytanie z mapy (trzy kolory na rysunku poniżej)

Koło kolorów w marketingu i sprzedaży - reguła trzech kolorów

Koło kolorów w marketingu i sprzedaży - reguła trzech kolorów

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - reguła 4 kolorów

Koło kolorów w marketingu i sprzedaży - reguła czterech kolorów

Jeżeli potrzebujesz czterech kolorów: narysuj na kole prostokąt, a jego rogi to Twoje kolory.

Przykładowo niebieski i fioletowy z jednego boku plus pomarańczowy i żółty z drugiego. Prostsze niż geometria (przykład na rysunku powyżej).

Dodatkowa wskazówka:

pamiętaj, że Twoim głównym celem jest wezwanie do działania. Skup więc kontrast na swoim przycisku call to action.

Jeśli będziesz stosować się do tych wskazówek, Twoja "squeeze page" będzie aż krzyczała „jestem przyjaznym wnętrzem, zdejmij płaszcz i rozgość się”

Wiem, że w Polsce nikt nie udostępnia, bo "nie będzie komuś robił biznesów" ale i tak proszę - udostępnij, jeśli nie jest to dla Ciebie wygórowana zapłata. Ale ... zrobisz, co zechcesz.


3. Koło kolorów - drugi krok.  Odpowiedni wybór koloru przewodniego.

Dopasuj skojarzenia danych kolorów do swojej dziedziny. Podam Ci teraz kilka przykładów i objaśnię znaczenie poszczególnych barw.

a.) Koło kolorów - kolor czerwony

To kolor energii, szybkiego działania. Budzi gwałtowne emocje, jednak w nadmiarze mogą się szybko wypalić.

Jako kolor ciepły i ostry, wysuwa się na pierwszy plan przy pierwszym rzucie oka. Kojarzy się z krwią i strachem, ale też z miłością, pasją i chęcią posiadania. Popycha do podjęcia szybkiej decyzji.

Logo w takim kolorze wywołuje pragnienie – zakupu jakiegoś przedmiotu lub w dosłownym sensie.

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - CocaCola

Koło kolorów - CocaCola

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Red Bull

Koło kolorów - Red Bull

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - H&M

Koło kolorów - H&M

W tym kolorze umieszcza się również większość informacji o promocjach i ofertach czasowych – to sygnał dla kupującego, że sprzedaż jest chwilowa i musi szybko podjąć decyzję. Wymowny przekaz, bez użycia słów, jak w przykładzie poniżej:

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - CTA

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - CTA

Dodatkowa wskazówka:

Przykładowe branże: odzieżowa, rozrywkowa, coachowie i trenerzy - sprzedaż kursów internetowych na promocjach ograniczonych czasowo i ilościowo.


b.) Koło kolorów - kolor pomarańczowy

Pomarańczowy to kolor wydawania pieniędzy. Jest pogodny, sprawia wrażenie otwartości i intryguje. Najlepiej trafia do ludzi młodych. To, co mówi o produktach to: szeroka dostępność dla odbiorców, ale wysoka, prestiżowa jakość. Pomarańczowy to kontrowersyjny kolor, który znaczy „sprzedaż”.

Kolor pomarańczowy automatycznie powoduje stymulację apetytu, a ze względu na ciepłotę wskazuje też na fascynację, radość, otwartość i determinację. To jest najczęściej stosowany kolor na przyciskach call to action, ponieważ ze względu na dynamikę trafia mocjo w gusta ludzi młodych, a ze względu na konotacje PRLu, kiedy pomarańcze były w Polsce dobrem luksusowym - doskonale kojarzy się zakupowo również starzym pokoleniom 40+.

Świetnie sprawdza się jako przycisk CTA (Call to Action - Wezwanie do Działania). Przykłady takiego przycisku znajdziesz poniżej (ze strony akademia2xl.pl

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - CTA

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - CTA

Ze względu na swoje znaczenie jest użyty w logo serwisów sprzedażowych lub produktów skierowanych do młodzieży.

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Allegro

Koło kolorów - Allegro

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - AliExpress

Koło kolorów - AliExpress

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Fanta

Koło kolorów - Fanta

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Nickelodeaon

Koło kolorów - Nickelodeon

Dodatkowa wskazówka:

Przykładowe branże: usługi, biura podróży


c.) Koło kolorów - kolor żółty

Żółty kolor słońca i bezpieczeństwa. Kojarzy nam się z przyjemnością i rozrywką. Buduje przyjazną atmosferę i budzi zaufanie.

Ze względu na swoje żywe nasycenie pobudza kubki smakowe (zwłaszcza u dzieci). Przyciąga uwagę w konkurencji do czerwonego, dlatego są nim wyróżniane np. wyjątkowo korzystne ceny.

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Ikea

Koło kolorów - Ikea

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Snapchat

Koło kolorów - Snapchat

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Chupa-Chups


Koło kolorów - Chupa-Chups

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - McDonalds

Koło kolorów - McDonalds

Jest coś jeszcze, o czym muszę Ci wspomnieć :) Ponieważ kolor żółty kojarzy się z przyjemnością, więc... jest często używany w branży erotycznej. W niektórych momentach jego użycie wraz z odpowiednio dobranym copywritingowym opisem potrafi zdziałać cuda.

Poniżej znajdziesz przykład opisu wibratora. Ten mały obrazek, z prawdopodobnie celowo zrobionymi błędami językowymi (rozwuj) rozszedł się w internecie wiralowo. Gdyby nie kolor i opis nigdy bym na niego nie trafił, a tak... zajmie zaszczytne miejsce w tym wpisie na blogu.

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - żółty wibrator

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - zółty wibrator. Połączenie znaczenia kolorów i doskonałego "kolorowego" copywritingu.

I jeszcze jeden, na pewno zany Ci przykład zastosowania koła kolorów - koloru żółtego. Słyszałeś kiedyś o witaminie C w kolorze różowym fioletowym czy może zielonym? Ja nie? Dlaczego? Bo zawsze i wszędzie króluje kolor żółty. Przypadek - nie sądzę.

Pokusiłbym się nawet, że już Stwórca znał teorię koła kolorów i dlatego właśnie cytryny są żółte, ale na ten wniosek być może jeszcze trochę za wcześnie :)

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - witamina C

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - dlaczego witamina C jest żółta?

Dodatkowa wskazówka:

Przykładowe branże: usługi, biura podróży, erotyka

[BEZPŁATNE LIVE'y] Social Selling Academy

Kliknij w niebieski przycisk ⤵⤵⤵ i odbierz harmonogram


d.) Koło kolorów - kolor niebieski

Niebieski to bezpieczeństwo i stabilizacja. Budzi zaufanie, ale inne niż żółty. W tym wypadku wywoływane więzi z klientem są bardziej profesjonalne. Niebieski to kolor przywództwa, ale i wspólnoty. Kojarzy się z dojrzałością i siłą.

Tym kolorem posługuje się większość portali społecznościowych, ze względu na budowanie relacji między ludźmi.

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Twitter

Koło kolorów - Twitter

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Facebook

Koło kolorów - Facebook

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Skype

Koło kolorów - Skype

Niebieski to również marki, które dają poczucie trwałości i doświadczenia w swojej dziedzinie. Takie, na których możesz polegać. Takie, którym w pełni możesz zaufać, że dobrze ulokowałeś swoje pieniądze i możesz się czuć bezpiecznie. Po prostu to były dobre zakupy.

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - HP

Koło kolorów - HP

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Intel

Koło kolorów - Intel

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - NASA

Koło kolorów - NASA

Jak widzisz zaufanie do marki jest tu podstawą. Nieprzypadkowo na mapie "Powerful Logos" na końcu tego artykułu okaże się, że kolor niebieski (i pomarańczowy) jest najczęściej wybieranym kolorem dla firm, które są najbardziej znane i cenione na świecie.

Dodatkowa wskazówka:

Przykładowe branże: elektronika, usługi, szkolenia, startupy


e.) Koło kolorów - kolor fioletowy

Kolor fioletowy to burżuazja i luksus. Kolor budzący dwa skojarzenia. Jedno z nich to ekskluzywność produktów, wyróżnienie z tłumu, ze względu na skojarzenie z rodzinami królewskimi. Drugim jest wzbudzanie kreatywności i chęć rozwoju.

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Milka

Koło kolorów - Milka

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Yahoo

Koło kolorów - Yahoo

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - FedEx

Koło kolorów - FedEx

Zwróć jeszcze proszę uwagę na logo FedEx? Czy zauważyłeś już, że zawiera kolor zarówno fioletowy i pomarańczowy? IKEA - żółty i niebieski, czy RedBull - żółty i czerwony? To również nie przypadki a przemyślana strategia, a kolory dobierane są na zasadzie antagonistów i zazwyczaj leżą dokładnie naprzeciw siebie w kole kolorów z lekkim marginesem błędu.

Dodatkowa wskazówka:

Przykładowe branże: ​kosmetyczna, rozwój osobisty, biznes - usługi dla VIPów, consierge


f.) Koło kolorów - kolor zielony

Zielony – natura, świeżość i ład. Jest przyjemny dla oka, uspokaja i odpręża. Zachęca ludzi do przynależenia do społeczności. Sugeruje produkty ekologiczne i dbanie o zdrowie.

Zielony to trawa, pachnąca łąka, falujące latem łany zbóż, natura, lasy, puszcza. Wszystko to, co kojarzy się z wypoczynkiem, spędzaniem wolnego czasu, urlopem. Stąd zielony jest często łączony z żółtym, z którym stanowi jedność.

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Spotify

Koło kolorów - Spotify

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - BP

Koło kolorów - BP

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Heineken

Koło kolorów - Heineken

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Leroy Merlin

Koło kolorów - "Liroy"

Dodatkowa wskazówka:

Przykładowe branże:  zdrowie, suplementy diety, branża spożywcza, agroturystyka, rolnictwo


g.) Koło kolorów - kolor czarny

To właściwie nie jest kolor. To elegancja w czystej postaci. Kojarzony z prestiżem, ale tym powszechnie wiadomym, którym nie trzeba się chwalić. Kolor ten towarzyszy również poszukiwaniu tożsamości przez młodych ludzi (około 15-25 lat), stąd jego aura tajemniczości i refleksji. Czarne opakowania są klasyczne i proste – świadczą o bogatej zawartości.

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Apple

Koło kolorów - Apple

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Playboy

Koło kolorów - Playboy

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Mercedes

Koło kolorów - Mercedes

Koło kolorów w sprzedaży i marketingu - Nike

Koło kolorów - Nike

Dodatkowa wskazówka:

Przykładowe branże:  usługi i produkty klasy biznes, motoryzacja, odzieżowa, sexshopy, erotyka, przemysł drzewny


4. Koło kolorów - krok trzeci. Dobór intensywności

To też ma ogromne znaczenie.

Do dzieci i młodych ludzi najlepiej trafiają kolory intensywne, jaskrawe, mocno kontrastujące ze sobą.

Młodzież w okresie odkrywania siebie preferuje kolory żywe, ale mniej jaskrawe. Z powodów psychologicznych duża część odbiorców czuje się dobrze w otoczeniu czarno-białym (i całej skali szarości).

Dorośli gustują w kolorach silnych, ale łagodnych, takich, do których są przyzwyczajeni. Eksperymenty z barwami są ryzykowne, ale nie zawsze nieskuteczne (krótko mówiąc – można próbować się wybić albo postawić na bezpieczną opcję).

Bardziej dorośli natomiast są raczej przekonani do kolorów przytłumionych – z dodatkiem bieli (kolory pastelowe) lub czerni (kolory ciemne, stonowane).

Wiem, że w Polsce nikt nie udostępnia, bo "nie będzie komuś robił biznesów" ale i tak proszę - udostępnij, jeśli nie jest to dla Ciebie wygórowana zapłata. Ale ... zrobisz, co zechcesz.

5. Koło kolorów - podsumowanie

Jeśli wykonałeś wszystkie kroki: nauka łączenia kolorów, wybór koloru przewodniego i wybór jego intensywności, jesteś gotowy na „remont” swojej strony www.

Zabaw się w dekoratora wnętrz i obserwuj, jak Twoja sprzedaż rośnie niczym bułeczki drożdżowe w piekarniku.

A przecież to tylko kolorowanka – dziecinnie proste! To co, do dzieła?

P.S. Chcesz rzucić okiem na nieco szersze opracowanie? Proszę bardzo. Kliknij w tą infografikę poniżej aby pobrać pełnowymiarową infografikę z dokładnym opisem ze strony https://www.colourlovers.com/blog/2010/09/15/the-most-powerful-colors-in-the-world.

[BEZPŁATNE LIVE'y] Social Selling Academy

Kliknij w niebieski przycisk ⤵⤵⤵ i odbierz harmonogram