Social Selling Academy = CBA + OSA + SMN + harmonogram

Czym jest Social Selling Academy i dlaczego powstało?
Często dostawałem pytania, jak zrobić to, jak zrobić tamto, czy lepsza jest sprzedaż tradycyjna, czy lepsza jest sprzedaż w social media. Postanowiłem więc zebrać całe swoje doświadczenie, aby krok po kroku, małymi kroczkami, pokazywać że prowadzenie rzetelnego biznesu w sieci, opartego na wartościach i na wiedzy, którą łatwo zastosować, jest dostępna dla każdego nawet jeśli nie jest ani specjalistą technicznym, ani programistą. 

Social Selling Academy - Content Business Academy [CBA]

Social Selling Academy - Content Business Academy [CBA]

Social Selling Academy cz.1: CBA - Content Business Academy

​Jak zrobić bloga i jak na nim zarabiać. To najczęściej pojawiające się w sieci pytanie wśród osób, które chciałyby zarabiać na swojej eksperckiej wiedzy. Ale nie tylko.

Bo blog jest jedynie częścią, małym wycinkiem możliwości pozwalającym na monetyzację Twojej wiedzy w sieci. No to kto jeszcze może zarabiać na Content Marketingu, czyli na publikacji eksperckich treści?

  • Trenerzy i coachowie
  • Sklepy internetowe (np. piszesz, jak odróżnić koszulę gentlemana od zwykłej)
  • Trenerzy personalni (np. piszesz o tym, jakie grupy mięśniowe obciążać i jak intensywnie, aby skutecznie się odchudzać)
  • Twórcy stron internetowych (piszesz co powinna zawierać profesjonalna strona firmowa i pokazujesz efekty)
  • Twórcy oprogramowania (wskazujesz problemy w zarządzaniu występujące w firmach i zaraz potem jak je rozwiązać)
  • Restauracje (opisujesz porady dietetyczne i sposoby racjonalnego żywienia aby utrzymać koncentrację w pracy)

i praktycznie każdy biznes, bo w ten sposób możesz nawet sprzedawać wyroby hutnicze. Sprzedaż przez edukację jest naskuteczniejszym sposobem sprzedaży w social media.

Ok, tylko co trzeba wiedzieć, aby to zacząć robić i robić to super skutecznie? W tabelce poniżej znajdziesz najważniejsze tematy, które są poruszane w ramach Social Selling Academy, w dziale CBA - Content Business Academy

​Temat

​O co chodzi?

​Stopień pożądania

​Nie umiem sobie poradzić z całym tym sprzętem

​Jaką kupić kamerę, jak dobrać mikrofon, jakie słuchawki, jaki sprzęt do live'ów

​Bardzo pożądane

​Czym nagrywać filmy i ekran

​Jakiego użyć programu, jak zrobić slajdy i widok z kamery jednocześnie, jak zrobić profesjonalny live

​Bardzo pożądane

​Jak ​zarabiać na blogu

​Jak zrobić bloga, jak wybrać hosting, jakie wtyczki, o czym pisać

​Bardzo super pożądane

Filmy, grafiki, materiały

Skąd brać darmowe grafiki, jak robić infografiki, skąd brać muzykę, skąd brać bezpłatne filmy

Bardzo pożądane

Skąd brać pomysły

​Skąd brać pomysły na wpisy, jak promować wpisy, jak pisać aby ludzie chcieli czytać

Bardzo pożądane

​Jak zrobić sklep internetowy

​Jaką platformę wybrać? Wtyczki płatne, czy bezpłatne? WooCommerce, EDD czy inne sklep?

Bardzo pożądane


Social Selling Academy - Off-line Sales Academy [OSA]

Social Selling Academy - Off-line Sales Academy [OSA]

Zaraz potem przyszedł pomysł na osę :)

Social Selling Academy cz.2: OSA - Off-line Sales Academy

Nie samą sprzedażą w sieci człowiek żyje. Grupa sprzedawców tradycyjnych jest dużo liczniejsza niż sprzedawców on-line. Może Cię zdziwię, ale proporcje są jak 83 do 17. 83% handlowców sprzedaje wciąż tradycyjnie, poza internetem i tylko lub aż 17% robi to w sieci.

Obojętne, czy jesteś w życiu matką, ojcem, żoną, mężem, pracownikiem, szefem, właścicielem firmy, prezesem lub kimkolwiek innym - w każdej chwili swojego życia coś komuś sprzedajesz.

  • Chcesz by syn odrobił lekcje - sprzedajesz
  • Chcesz iść z żoną do teatru - sprzedajesz
  • Chcesz by pracownik kupił Twój pomysł - sprzedajesz
  • Chcesz dostać podwyżkę - negocjujesz
  • Chcesz by klient wybrał ciebie jako dostawcę produktów czy usług - sprzedajesz

Jakie pytania padają najczęściej od sprzedawców? ​Wszystko zebrane w całość znajdziesz właśnie w części Social Selling Academy o wdzięcznej nazwie OSA - Off-line Sales Academy. Najważniejsze rzeczy masz w tabelce poniżej.

​Temat

​O co chodzi?

​Stopień pożądania

​​Rozmowa handlowa

​Jak prowadzić rozmową handlową, jak rozmawiać z klientem by kupił, jakie są metody rozmów sprzedażowych

​Bardzo pożądane

Obiekcje klienta

​Jak zbijać obiekcje, jak się ich nie bać, jak zamienić obiekcje w sprzedaż

​Bardzo super pożądane

​Zamykanie sprzedaży

​Jak i kiedy zamykać sprzedaż, jakie są techniki zamykania

​Bardzo super pożądane

​Jak robić networking

​Co robić na spotkaniach networkingowych, jak przygotować elevator pitch, co powinna zawierać dobra wizytówka

Bardzo pożądane

Prospecting czyli zdobywanie klientów

Zimne telefony, zimne maile, zdobywanie klientów z Facebooka, LinkedIn i inne metody

Bardzo super pożądane

​Motywacja do pracy

​Jak się przygotować mentalnie do rozmowy, jak nie bać się odrzucenia, jak chcieć usłyszeć "NIE"

Bardzo, bardzo pożądane

​Psychologia sprzedaży

​Jak znaleźć przyciski decyzyjne klienta, jak wywierać wpływ, jak używać hipnotycznego języka sprzedaży

Bardzo pożądane


ocial Selling academy - Social Media Ninja [SMN]

Social Selling academy - Social Media Ninja [SMN]

I na samym końcu, z cicha pęk, z ciemnym maskującym stroju, z zaskoczenia i bezszelestnie pojawił się on.

Social Selling Academy cz.3: SMN - Social Media Ninja

​Jak zostać Ninja w social media? Jaka wiedza jest mi potrzebna i po co?

  • ​jak ujarzmić Facebooka żeby na nim zarabiać
  • jak robić reklamy w managerze reklam
  • jak publikować na YT (to druga po Google największa wyszukiwarka)
  • ​po co się bawić w Instagrama
  • jak wydać jak najmniej aby zarobic jak najwięcej

I to wszystko jest przedmiotem trzeciej części Social Selling Academy, znane pod nazwą Social Media Ninja. Główne tematy porad, które obejrzysz są w tabelce pod spodem.

​Temat

​O co chodzi?

​Stopień pożądania

​Facebook - profil prywatny

​Jak prowadzić profil osobisty i czy go w ogóle robić?

​Bardzo pożądane

​Facebook - fanpage

​Po co mi fanpage, jak radzić sobie z niskimi zasięgami, co publikować

​Bardzo super pożądane

​LinkedIn - jak zdobywać klientów

​Jak zrobic dobry profil osobisty, co musi się na nim znaleźć? Jak dodawać ludzi do znajomych?

​Bardzo super pożądane

​Kanał YouTube

​Czy robić kanał na YT? Jak to poustawiać? Jak puszczać reklamę?

Bardzo pożądane

​Instagram

​Co publikować na Insta? Czym się to różni od FB? Czy tam jest tylko gimbaza?

Bardzo super pożądane

​Wszystkie livy są dostępne bez żadnych opłat. Dlaczego miał(a)byś to udostępnić i mi pomóc w dotarciu do większej ilości ludzi? Bo możesz :)


Social Selling Academy w praktyce

Jak to wygląda w praktyce? Czy Social Selling Academy w czymś mi pomoże? Poniżej znajdziesz mam nadzieję odpowiedź.

Oto próbka -  trzy livy, które wciąż są dostępne na FB (większość transmisji na żywo jest dostępna na fanpagu Facebook Social Selling Academy przez okres 7-14-30 dni od ich przeprowadzenia, potem "znikają" i nie są już dostępne bezpłatnie).


Social Selling Academy ​- zasady i harmonogram

​Ta część jest bardzo ważna i z pewnością Cię zaciekawi

Zasada 1: Gdzie znajdziesz zapisy livów Social Selling Academy?

Livy i filmy będą pojawiały się według następującego schematu, zawsze o godz. 20:00, w każdy poniedziałek, środę i piątek​.

  • Tydzień OSA - Off-line Sales Academy, krótkie cykle tematyczne od 3 do 5 livów/filmów, np. "obiekcje klienta
  • Tydzień CBA - Content Busines Academy, krótkie cykle tematyczne od 3 do 5 livów/filmów, np. przegląd systemu płatności TPAY"
  • Tydzień SMN - Social Media Ninja, krótkie cykle tematyczne od 3 do 5 livów/filmów, np. "jak skonfigurować profil prywatny na FB"

Wszystkie livy i filmy, które zobaczysz na fanpagu Social Selling Academy są zupełnie bezpłatne. Ale tylko dla stałych uczestników, bo są dostępne tylko 7-14-30 dni od daty ich publikacji. Po tym czasie znikają z fanpaga i nie są już dostępne bezpłatnie, ale wciąż można będzie je mieć za niewielką kwotą miesięczną. Jaką - wszystko sprawdzisz na tej stronie, tam znajdziesz też spis treści wszystkiego co już było abyś mógł(mogła) podjąć właściwą decyzję.

Najważniejsze do zapamiętania:

​Nowe lekcje Social Selling Academy pojawiają się w poniedziałki, środy i piątki o godz. 19:07 (7:7pm). Czasem również we wtorki i czwartki.

Livy i filmy dostępne są bezpłatnie przez 7-14-30 dni tylko na fanpagu Social Selling Academy

Zasada 2: Gdzie znajdziesz odpowiedzi na pytania zadawanie do poszczególnych livów i dodatkowe niespodzianki?

Na grupie Sekrety Social Selling - Strategie Sprzedaży nie tylko on-line znajdziesz dyskusje rozszerzające tematy prezentowane na livach.

Raz na dwa tygodnie robię tam dłuuuugie livy, gdzie odpowiadam na wszystkie pytania, które pojawiają się pod livami. Udzielam praktycznych odpowiedzi dotyczących zastosowań.

Jako dodatkowy bonus grupa otrzymuje ciekawe grafiki do zastosowania według własnego uznania, bez brandigu, przygotowywane przeze mnie z przekazaniem pełni praw do użytkowania.

Najważniejsze do zapamiętania:

​​Co znajdziesz na grupie na Facebooku?

  • ​Rozszerzone dyskusje na temat livów i filmów - po każdym filmie
  • ​Długi live z pytaniami Q&A i praktycznymi wskazówkami - co 2 tygodnie
  • ​Bezpłatne infografiki i grafiki bez logo do własnego zastosowania - co tydzień

Zasada 3: Grupa specjalnego traktowania :)

Pamiętasz, że livy są dostępne tylko przez określony czas? Dlatego też masz do dyspozycji system przypomnień. Każdy, kto tylko zechce może dostać powiadomienia na messangera przed każdym livem (jakieś 15 minut).

Ale też coś więcej. Jeśli zdecydujesz się na kontakt przez Messangera otrzymasz jeszcze kilka innych bonusów jak:

  • ​ciekawe zdjęcia, które znalazłem w sieci i ich zastosowanie w social media
  • ​dodatkowe grafiki, ikony czy infografiki
  • ​informacje o wpisach na blogu na tydzień wcześniej, zanim dowie się ktokolwiek inny
  • ​specjalne propozycje na kursy on-line, które będą dostępne tylko dla członków grupy messangerowej.

Najważniejsze do zapamiętania:

​Chcesz więcej niż fanpage i grupa?

  • ​​ciekawe zdjęcia i inspirujące posty znalezione w sieci
  • ​dodatkowe grafiki, ikony i infografiki
  • specjalne propozycje dostępne tylko przez Messangera

​​​Kliknij w niebieski przycisk o góry  i miej to z głowy :)

​Social Selling Academy - harmonogram na bieżący miesiąc

​Poniżej znajdziesz rozkład jazdy wszystkich livów i filmów, które będą publikowane w poniedziałki, środy i piątki. W tabeli podaję datę, temat, który będzie poruszany na livie i stopień trudności/przydatności oznaczony gwiazdkami (im więcej tym temat poważniejszy). Kolor czerwony oznacz HIT, czyli coś, co jest bardzo, ale to bardzo przydatne i te livy będą dostępne tylko przez 7 dni od publikacji.

​Ale uwaga - będą też niespodzianki, bo być może, jak starczy nam czasu, wrzucimy jeszcze kilka innych rzeczy w tygodniu, więc warto być czujnym :)

Rozkład publikacji CZERWIEC 2019 godz. 7:7pm (19:07)

Poniedziałek

Wtorek

Środa

Czwartek

Piątek

OSA: 3 czerwca

14 powodów dla których ludzie kupują cz.1

Cell

OSA: 5 czerwca

14 powodów dla których ludzie kupują cz.2

OSA:6 czerwca

14 powodów dla których ludzie kupują cz.3

Cell

OSA: 10 czerwca

4 główne przyczyny powstawania obiekcji cz.1

Cell

OSA: 13 czerwca

4 główne przyczyny powstawania obiekcji cz.2

Cell

OSA: 24 czerwca

Prospecting metodą AIDA i ADIDAS - o co chodzi w lejkach sprzedażowych

Cell

OSA: 27 czerwca

SUPERHIT: Proces zakupowy klienta - dlaczego wszyscy walczą ceną?

Cell

Podsumowanie

Mam nadzieję, że to co robię spodoba Ci się na tyle, że udostępnisz tego posta, aby również inni mogli dołączyć i skorzystać z bezpłatnych, ale bardzo rzetelnych lekcji sprzedaży zarówno tradycyjnej, jak i w social media. Bo Social ​Selling Academy to właśnie połączenie sprzedaży tradycyjnej, jaką jest OSA, ogarnięcia social media, czym jest SMN i oczywiście content marketingu, za co odpowiada CBA.

Będzie mi miło, jeśli udostępnisz tego posta, z góry dziękuję.

​Dlaczego miał(a)byś udostępnić? Bo możesz :)